Kolik si účtovat za manikúru: jak sestavit ceník, který vás neokrade
Článek připravila redakce Adele Nail School — autorizovaná osoba Ministerstva zdravotnictví ČR pro profesní kvalifikaci Manikérka a nehtová designérka (69-024-H).
Publikováno: září 2026 · 11 min čtení
Markéta má plný diář a na konci měsíce jedenáct tisíc
Markéta dělá nehty rok a půl. Diář má zaplněný, volný termín nabízí nejdřív za dva týdny, pracuje šest dní v týdnu. A na konci měsíce jí po zaplacení nájmu a materiálu zůstane jedenáct tisíc korun.
Nemá málo klientek. Má špatně nastavenou cenu.
Tu cenu si určila v prvním měsíci po kurzu, kdy si ještě netroufala nastavit vyšší ceník. Napsala částku, u které měla pocit, že za ni nikdo neodejde. Od té doby uplynulo osmnáct měsíců, Markéta pracuje dvakrát rychleji a dělá práci, za kterou by se nemusela stydět ani ve studiu v centru města. Číslo v ceníku zůstalo stejné.
Tohle je nejdražší chyba začínající manikérky.
Nejde o pár stovek měsíčně. Cena nastavená na začátku podnikání drží člověka na místě roky, protože každý další měsíc se zvedá o kousek hůř — klientek je víc a všechny jsou zvyklé na stejné číslo.
Pojďme to rozebrat tak, aby se vám to nestalo: jak si nastavit ceník, jak cenu oznámit a jak ji zvednout, když už klientky máte.
Proč nemůžete začít otázkou „kolik si účtují ostatní“
První, co začínající manikérka udělá, je, že si projde ceníky ve svém městě. Je to logický krok a je to zároveň krok, po kterém většina lidí skončí u čísla, které je pro ně špatné.
Podívejte se na reálný rozptyl. V Praze najdete gellak za 300 Kč i gellak za 900 Kč — ve stejném městě, ve stejném měsíci, u služby, která se jmenuje stejně. To není rozdíl mezi centrem a sídlištěm. To je rozdíl mezi lidmi, kteří pracují za různých podmínek a s různým výsledkem.
Gel lak v Praze · stejná služba
300 Kč
—
900 Kč
Za každým z těch čísel je jiná situace:
—Někdo pracuje doma a neplatí nájem. Někdo platí patnáct tisíc za křeslo v centru.
—Někdo stihne klientku za sedmdesát minut, někdo za dvě hodiny.
—Někdo dělá práci, která vydrží čtyři týdny, někdo práci, která se za deset dní odlomí a klientka se už neozve.
—Někdo je ve třetím měsíci po kurzu, někdo v osmém roce.
Ceník konkurence vám neřekne nic o vašich nákladech a nic o tom, kolik času nad klientkou reálně strávíte. Proto se cena nedá jednoduše opsat. Dá se spočítat, a pak porovnat s trhem — v tomhle pořadí.
Trh vám určí rozpětí, ve kterém se pohybujete. Vaše čísla určí, kde v tom rozpětí stojíte.
Číslo, pod které nesmíte jít
Než napíšete jakoukoli cenu, potřebujete vědět, kolik vás jedna klientka stojí. Ne odhadem, ale výpočtem.
Do té částky spadají čtyři věci:
Spotřební materiál.
Báze, top, barva, pilník, pěnový pilník, odmašťovač, rukavice, dezinfekce, ubrousky. U gel laku to při běžných materiálech vychází zhruba na padesát korun na klientku. Vypadá to jako drobné a přesně proto to většina lidí neřeší — jenže tohle je jediná položka ze čtyř, kterou začátečnice obvykle počítá.
Amortizace vybavení.
Bruska, lampa, odsávačka, nástroje a jejich údržba dokud se neopotřebují a bude nutné je zakoupit znovu. Rozpočítáno na životnost a počet klientek to přidá dalších deset až patnáct korun.
Nájem a provoz.
Pokud platíte nájem křesla nebo provizi salonu, vydělte měsíční částku počtem klientek, které za měsíc reálně odbavíte. Při nájmu dvanácti tisíc a padesáti klientkách měsíčně to je dvě stě čtyřicet korun na jednu návštěvu. Tahle položka bývá největší a nejčastěji se zapomíná úplně.
Vaše práce.
Tady se láme většina ceníků. Vaše hodina musí mít cenu, a ta cena není „co zbude“. Určete si, kolik chcete mít za hodinu práce, a vynásobte to skutečnou délkou služby.
A teď dvě věci, které začátečnice do výpočtu nedávají, i když je platí:
!Skutečný čas není ten, po který sedíte u klientky. K devadesáti minutám gel laku připočtěte přípravu místa, dezinfekci nástrojů, úklid po návštěvě a psaní s klientkou předem. Reálně jste u jedné klientky dvě hodiny, i když je v křesle devadesát minut.
!Opravy. Když se někomu za týden odlomí rožek nehtu a vy to spravíte zdarma — což na začátku děláte často — stojí vás to materiál a hodinu práce, kdy jste mohla dělat nehty další klientce.
Když sečtete náklady, amortizaci, nájem a svou hodinovou sazbu, vyjde vám vaše osobní minimum. Pod ním nepracujete se slevou. Pod ním doplácíte na to, že smíte pracovat.
Bezplatné PDF
Cenotvorba pro manikérky
Celý výpočet krok za krokem, včetně tabulek na materiál, amortizaci i nájem. Vyplníte do něj vlastní čísla a vyjde vám vaše minimální cena.
Stáhnout průvodce zdarmaZaváděcí cena: ano, ale s ohlášeným koncem
Na začátku potřebujete získat praxi, fotky do portfolia a jistotu. K tomu se nižší cena hodí a nemá smysl předstírat opak.
Problém není zaváděcí cena. Problém je zaváděcí cena bez data.
Udělejte tři věci:
Pojmenujte ji.
Ne „mám to levnější“, ale „teď mám zaváděcí cenu“. Klientka pak ví, že současné číslo je dočasný stav, ne vaše hodnota.
Dejte jí konec už při první návštěvě.
„Do konce [měsíc] mám zaváděcí cenu 500, od [měsíc] přecházím na běžný ceník 750.“ Řečeno dopředu, je to férová nabídka. Řečeno až za půl roku, je to pro klientku nepříjemné překvapení.
Nedávejte ji do nekonečna.
Rozumná doba je dva až tři měsíce nebo zhruba dvacet až třicet odpracovaných rukou. Po nich už nesbíráte fotky do portfolia, jen jste si zvykla.
Sleva nevytváří věrnost.
Přivede člověka, který jde za cenou — a ten odejde k té, která dá o padesát korun nižší cenu. Věrnost vytváří výsledek a to, jak se u vás klientka cítí.
Ceník, ne seznam položek
Když už čísla máte, zbývá je podat tak, aby jim klientka rozuměla.
Většina začínajících ceníků vypadá jako rozpis úkonů: manikúra, úprava kůžičky, vyrovnání, gel lak, zdobení jednoho nehtu, oprava. Ke každé položce číslo. Klientka se na to podívá a neví, co si má objednat ani kolik nakonec zaplatí — a když neví, nenapíše.
Lepší je poskládat z úkonů dva až tři balíčky, kde je jasné, co je v ceně. Pro představu, takhle to má vyřešené naše Studio Adele:
| Balíček | Cena |
|---|---|
| Manikúra + vyrovnání + gel lak (oprava 1–2 nehty v ceně) | 950 Kč |
| Manikúra + zpevnění gelem + gel lak | 1 150 Kč |
| Manikúra + prodloužení nehtů + gel lak | 1 650 Kč |
Balíček dělá tři věci najednou: klientce usnadní výběr, vám ušetří vysvětlování a zvedne průměrnou útratu, protože si lidé volí celek, ne nejlevnější položku.
Ještě dvě věci k samotnému zápisu:
Napište
Co je v ceně zahrnuté
Že gel lak už obsahuje manikúru, úpravu kůžičky, vyrovnání a opravu jednoho až dvou nehtů. Jinak bude klientka porovnávat vaši kompletní cenu s cizí cenou za holý lak a vyjde z toho, že jste drahá.
Vyhněte se
Formulaci „od“
„Gel lak od 350“ zní levně, ale klientka z toho neví, kolik zaplatí, a počítá s tou nejnižší částkou. Když jí pak řeknete o 800 korun, bude se cítit podvedená. Raději nastavte pevné ceny balíčků a zvlášť příplatky za délku a zdobení.
A test, který funguje: pokud se vás klientky pořád dokola ptají, co všechno je ve službě zahrnuté, ceník není dost srozumitelný.
Jak zvednout cenu klientkám, které už máte
Tohle je nejnepříjemnější část a zároveň ta, kvůli které jsou ceníky roky zamrzlé.
Nejdřív k tomu strachu, ať s ním umíme počítat. Máte deset stálých klientek za osm set. Zvednete na devět set padesát.
10 klientek · 800 Kč → 950 Kč
−1
Máte devět klientek po devíti stech padesáti, tedy víc peněz než předtím — a jedno volné okno, do kterého posadíte někoho za novou cenu.
−3
Signál, že problém není v ceně, ale v něčem jiném: buď klientky neměly proč zaplatit, nebo se o změně dozvěděly špatně.
Jak to udělat dobře:
Oznamte to dopředu, ne až u pokladny.
Ideálně při předchozí návštěvě a pak ještě ve zprávě s připomínkou termínu.
Buďte konkrétní a stručná.
„Od [měsíc] upravuju ceník, gel lak bude za 950 Kč. Termín na [datum] vám držím.“ Bez omluv, bez vysvětlování rodinné situace. Omluvný tón signalizuje, že si tím sama nejste jistá, a přesně na to klientka zareaguje.
Nezvedejte ceny po dvou stovkách každé tři měsíce.
Jednou ročně, srozumitelně, s předstihem.
Nezvedejte cenu uprostřed problému.
Pokud právě teď řešíte s klientkou reklamaci, vyřešte nejdřív reklamaci.
A hlavní věc: zvednout cenu má smysl tehdy, když k ní máte co ukázat. Rok praxe sám o sobě není argument. Práce, která vydrží déle než dřív, a fotky, které to dokládají, argumentem jsou.
„Jinde to mám levnější“
Tuhle větu uslyšíte a je dobré na ni být připravená.
Nefunguje
Začít se obhajovat, rozebírat, kolik stojí materiál, nebo mluvit o té druhé manikérce.
Funguje
Krátce říct, co je v ceně, a nechat rozhodnutí na klientce:
„Chápu. U mě v ceně je manikúra, vyrovnání a oprava, kdyby něco během tří týdnů povolilo. Když to budete chtít zkusit jinde, nic se neděje — termín pro vás budu mít i potom.“
Co bude následovat — za prvé jí dojde, že porovnává dvě různé věci. Za druhé nevzniká nepříjemná situace, ze které se musí nějak vyvléknout — a k člověku, u kterého to nebylo trapné, se lidé vracejí.
A pak je část klientek, která odejde vždy za cenou. Ty vám ceník nezachrání a nemá smysl se o ně snažit. Tyhle ženy nehledají manikérku, hledají nejnižší číslo, a to bude vždycky mít někdo jiný.
Čeho se cena reálně drží
Teď ta nepříjemná část, bez které je celý článek jen teorie.
Cenu neudrží formulace ve zprávě ani hezký ceník. Udrží ji to, jak vaše práce vypadá za tři týdny.
Když se za deset dní odlomí roh nehtu, žádné vysvětlení ceny nepomůže. Když je vrstva tlustá a u kůžičky je nehet probroušený, klientka si práci nevyfotí a nikomu vás nedoporučí. Když jedna ruka vypadá jinak než druhá, všimne si toho — akorát to neřekne nahlas, jen si příště najde někoho jiného.
Proto se ženy, které mají v ceníku devět set, a ženy, které mají tři sta, nepřetahují o stejné klientky. Dělají jinou práci a ta se pozná.
A tady je věc, kterou začínající manikérky podceňují nejvíc: většinu svých chyb sama neuvidíte. Vidíte, že výsledek není ono, ale neumíte pojmenovat proč — jestli je problém v přípravě ploténky, v architektuře, nebo v tloušťce nehtu. A dokud to neumíte pojmenovat, nemůžete to opravit. Můžete odpracovat dvě stě rukou a zafixovat si přitom stejnou chybu dvěstěkrát.
Schopnost vidět chybu na vlastní práci se buduje jediným způsobem: někdo, kdo umí víc než vy, se dívá na to, co právě děláte, a přesně vám řekne, co udělat jinak. Ne „hezký, jen to dopiluj“. Konkrétně, u vašich rukou, v momentě, kdy to ještě jde opravit.
Tohle je ten skutečný důvod, proč jedna manikérka může mít v ceníku vyšší číslo než druhá.
Base PROFI+: kurz, po kterém máte co ukázat
Náš šestidenní intenzivní kurz stojí na tom, že na maximálně osm studentek připadají dvě lektorky. To je celý důvod, proč u vás při práci někdo stojí, pojmenuje chybu a nechá vás ji hned opravit — ne doma nad fotkou o týden později.
Pracujete na živých modelkách, které i s materiálem a nástroji zajišťujeme my. Kurz je rozložený do dvou víkendů v Praze i v Brně a končí zkouškou před autorizovanou osobou Ministerstva zdravotnictví ČR. Po úspěšném složení zkoušky získáte osvědčení o profesní kvalifikaci 69-024-H, které slouží jako doklad odborné způsobilosti pro získání příslušného živnostenského oprávnění. Konkrétní podmínky si ověřte na živnostenském úřadě.
Součástí výuky je i praktická část o penězích: jak si spočítat náklady, jak si postavit ceník a co říkat klientce, která se ptá na cenu. V rámci VIP a PREMIUM tarifu máte po kurzu možnost obrátit se na lektorku s dotazy z praxe, když si u prvních samostatných klientek nebudete něčím jistá.
Práce našich absolventek si prohlédněte na našem Instagramu — to je přesně to, co byste měla chtít vidět od každé školy, do které se hlásíte.
Ceny balíčků začínají na 23 970 Kč a je v nich zahrnutá výuka, materiál, modelky i zkouška. Místo si rezervujete zálohou 4 970 Kč, platbu lze rozdělit přes Klarnu do tří částí.
Kurz Base PROFI+ · Praha a Brno
Naučte se práci, za kterou si můžete říct o vyšší cenu
✓Ceny balíčků od 23 970 Kč
✓Rezervace zálohou 4 970 Kč
✓Výuka, materiál, modelky i zkouška v ceně
✓Klarna — platba ve třech částech
✓2 lektorky na maximálně 8 studentek
✓Praktická část o cenách a ceníku
Časté dotazy
Kolik si má účtovat začínající manikérka za gel lak?
Neexistuje jedno správné číslo, protože se liší nájem, rychlost i lokalita. Postup je vždy stejný: spočítejte si materiál, amortizaci vybavení, podíl nájmu na jednu klientku a cenu své práce. Součet je vaše minimum. Pak se podívejte na ceny ve svém okolí a v tom rozpětí se zařaďte podle toho, jak dlouho a jak dobře pracujete.
Můžu na začátku pracovat jen za materiál?
Ano, ale jen krátce a s ohlášeným koncem. Dva až tři měsíce nebo zhruba dvacet až třicet odpracovaných rukou stačí na portfolio. Klientce řekněte hned při první návštěvě, od kdy přejdete na běžný ceník.
Jak často zvyšovat ceny?
Zpravidla jednou ročně, oznamujte to s předstihem a nejlépe ve chvíli, kdy máte čím doložit, že se vaše práce posunula. Drobné navyšování každých pár měsíců klientky unaví víc než jedna jasná změna.
Co dělat, když klientky po zdražení odejdou?
Odchod jedné z deseti je běžný a početně jste pořád v plusu, protože máte volné okno pro novou klientku za novou cenu. Když odejde třetina, cena nebyla hlavní problém — podívejte se na výsledek své práce a na to, jak jste změnu oznámila.
Mám dávat ceny na Instagram?
Ano. Profil bez ceny odradí víc lidí, než přivede. Většina žen se ptát nechce a raději napíše někomu, kdo číslo uvádí.
Je lepší mít ceník po položkách, nebo balíčky?
Balíčky. Zjednodušují klientce výběr, vám ušetří vysvětlování a zvyšují průměrnou útratu. Příplatky za délku a zdobení uveďte zvlášť.
